海口西门子DP通讯电缆代理商规格

过程及现场通信 （PROFIBUS-DP， PROFIBUS-PA） 用于连接自动化系统， HMI或管理系统中的执行器/传感器。
通过 CPU 上的集成接口或通过接口模块 （IM） ， 接口子模块 （IF） 和通信处理器 （CP） 进行连接
借助于现代化的高性能自动化系统，可以更为有效地连接多个 PROFIBUS DP 线路到某个系统，不仅能增加可连接的 I/O 设备的数量，而且还使得能够单独处理各个生产区域（分段）。
根据 IEC 61158/61784 标准化的 PROFIBUS 提供高性能、开放和坚固耐用的现场总线系统，以及较短的响应时间和以下协议：
PROFIBUS DP
（分布式 I/O） 用于连接分布式 I/O 工作站，如响应时间很快的 SIMATIC ET 200，符合 IEC 61158/EN 50170 标准。
PROFIBUS PA
（过程自动化）扩展了 PROFIBUS DP 应用，采用故障安全传输技术，符合标准 IEC 61158-2。
由于 PROFIBUS-DP/-PA， 可将现场设备如分布式 I/O 或驱动器连接到 PLC 如 SIMATIC S7 或 PC 上。
当 I/O 设备分布在很大范围内，装在机器上或设备内（如在现场级），以及它们在站内（如ET200）至少以 16 点 I/O 成组组合时，采用 PROFIBUS DP/PA。
执行器和传感器与现场设备相连。按主/从模式向现场设备提供输出数据，并向 PLC 或工控机馈送输入数据。
高性能的 STEP 7 工具用于分布式 I/O 设备的配置和参数化.这些工具可用于 PROFIBUS-DP 任意连接点的测试和启动。
PROFIBUS-DP从站
DP设备类型
PROFIBUS DP 在两个不同的主站类型和各种 DP 功能之间会有不同：
DP 主站类型 1
DP主站类型1是PROFIBUS DP应用的核心部件。在一个固定的、重复的报文周期内，控制器或工控机与分布式从站(DP从站)交换信息。
DP 主站类型 2
这种类型的设备(如编程器，组态设备或操作设备)用于DP系统的调试、组态或用于正常运行过程（如诊断）中的系统操作。一个类型2 DP主站可以读取(例如)由设备来的输入、输出、诊断和组态数据。
DP 从站
一个 DP 从站为一个 I/O 设备，可读取输入数据并向 I/O 转发输出数据。输入和输出数据容量取决于设备类型，可达 244 字节。
Class 1 和 2 DP主站以及 DP 从站的功能范围有很大程度的不同。这决定了通讯处理器的性能和可用性。
DP-V0
DP 主站功能（DP-V0）包括组态、参数设置、读取输入数据和写输出数据以及读取诊断数据。
DP-V1
通过其它 DP 功能扩展（DP-V 1），可以执行非同步读和写功能以及在处理循环数据通讯的同时进行报警响应。扩展 DP 功能也包括从站参数与测试值的非循环访问（例如处理自动化和智能 HMI 装置的现场设备）。该类从站在起动和正常运行期间装有扩展的参数数据。于周期性测量值相比，非周期性传送的数据（如参数化数据）很少发生变化， 并且以较低的**级与快速周期性实用数据并行传送。主站中的中断确认，保证了从 DP 从站来的中断的可靠传输。
DP-V2
DP 主站功能（DP-V2）包括同步模式功能以及 DP 从站之间直接数据通讯功能。
等时模式
同步模式可通过一个用于总线系统的恒定总线循环信号实现。而这种同步、恒定循环以全局控制报文的形式由主站发送给所有总线站。这样，主站和从站就可以使用该信号同步化其应用程序。对于典型的驱动应用，循环与循环之间的时钟信号间隔应小于1 µs。
DP从站之间的直接数据通讯
对于从站之间的直接数据通讯，采用发布/索取（publisher/subscriber）模式。作为发布者（publisher）的从站将其输入数据（相当于到其自己主站的响应帧）提供给另一个作为索取者（subscriber）的从站，由该从站进行读取。从站之间的直接通讯将循环执行。
通信功能
数据通讯用于可编程序控制器之间(如 PROFIBUS FMS) ，或一台可编程序控制器与智能伙伴（工控机、P C等）之间的数据交换。
下面的通讯功能可用于此目的：
编程器/OP 通讯
包括集成的通讯功能，它用于 SIMATIC，以便与 HMI 设备（例如 TP/OP）和 SIMATIC 编程器（STEP 7）交换数据。编程器/OP 通讯由 MPI、PROFIBUS 及工业以太网支持。
S7路由
通过 S7 路由，编程器可在整个网络中进行通讯。
S7 通讯
S7 通讯是 SIMATIC S7/C7 内优化的集成通讯功能。它可用于连接 PC 与工作站。 每个作业的用户数据量为 64K 字节。 S7 通讯为所有网络提供简单、功能强大的通讯服务以及与软件接口无关的网络。
开放式通讯
通过开放式通讯 (SEND/RECEIVE)，SIMATIC S7 控制器可与其他 SIMATIC S7 和 SIMATIC S5 控制器（S5 兼容通讯）、PC 和第三方系统进行通讯。
标准通讯
这包括标准化的数据通讯协议。
PROFIBUS-FMS（现场总线信息规范）
适合于几个工作站（多16个）范围内的不同制造商提供的不同自动化系统（如PLC， PC）之间的通讯。可以与装有FMS接口的现场设备进行通讯。
由于FMS READ， WRITE和INFORMATION REPORT服务， 应用程序可以读或写访问对方的变量或将自已的变量值传送给通讯伙伴。支持对变量值的部分访问。通讯是经过非循环连接（主站/主站，主站/从站）、以从站启动的非循环连接以及循环连接（主站/从站）进行处理的。使用 INFORMATION REPORT（信息报告），还可通过广播服务，将一个报文发送给网络中的所有其它节点。此外， 可以启动FMS IDENTIFY （请求伙伴的识别特性） 和 STATUS （请求伙伴的状态） 服务。
OPC 服务器
OPC（开放性、高效性、协作性）的基本原理是，OPC 客户机应用程序可以通过一个标准、开放、与供应商无关的接口，与 OPC 服务器进行通讯。
西门子DP、Profibus 总线电缆，型号6XV1830-0EH10总线电缆径向对称设计，允许采用剥线工具，可以快速、方便的装配总线连接器。标准总线电缆专门为装配设计● 实心无氧铜线导体，2芯并合成对，芯线红绿二色。● 铝箔、镀锡铜网编织双层屏蔽，紫色优美外护套。● 符合VDE 0472标准；B类试验（IEC332.1）。● 带米标识。● 工作参数：单线传输大规格：1000m，加中继器可延长至10000m订货数据 订货号Profibus总线电缆 6XV1830-0EH10这是西门子很常见的通讯总线电缆。
Profibus DP电缆 上海科邦特种电缆厂
加厚铝箔和加密防氧化镀锡铜网编织屏蔽，屏蔽效果好，紫色柔性外护套。具有良好的信号传输性能。因为双屏蔽作用，这些电缆特别适合用于易受电磁干扰的工业环境中。
L2电缆2芯屏蔽（PROFIBUS总线电缆）Profibus-dp1*2*0.65（导体无氧铜，截面足平方）
参数如下：
导体:无氧铜丝,1*0.65mm（导体纯铜，截面足平方）
绝缘：柔性特殊混合料 白色物理发泡
线芯颜色:绿色+红色
屏蔽层:加厚阻燃铝箔+防氧化镀锡铜丝编织 铜丝屏蔽密度≥85%铝箔屏蔽密度≥**
护套:阻燃柔性特殊混合料
特性阻抗: 150Ω
直流电阻:57.5Ω/km
工作温度: -30℃到70℃之间
技术指标:
1、无氧铜导体，2芯并合成对，芯线红绿二色。
2、铝箔、防氧化镀锡铜丝编织双层屏蔽，柔性外护套，阻燃,外观紫色。
3、符合VDE 0472标准；B类试验（IEC332.1）。
4、带米标识。
5、工作参数：单线传输大规格：1000m，加中继器可延长至10000m
其它介绍：
1．借助于其双屏蔽层，尤其适用于安装在易受电磁干扰的工业环境中
2．通过总线终端的接地触点的外包层，可实现接地的连续性
扩展模块
11 6ES7 221-1BH22-0XA8 EM221 16入 24VDC，开关量
12 6ES7 221-1BF22-0XA8 EM221 8入 24VDC，开关量
13 6ES7 221-1EF22-0XA0 EM221 8入 120/230VAC，开关量
14 6ES7 222-1BF22-0XA8 EM222 8出 24VDC，开关量
15 6ES7 222-1EF22-0XA0 EM222 8出 120V/230VAC，0.5A 开关量
16 6ES7 222-1HF22-0XA8 EM222 8出 继电器
22 6ES7 223-1PH22-0XA8 EM223 8入 24VDC/8出 继电器
23 6ES7 223-1BL22-0XA8 EM223 16入/16出 24VDC，开关量
24 6ES7 223-1PL22-0XA8 EM223 16入 24VDC/16出 继电器
25 6ES7 223-1BM22-0XA8 EM223 32入/32出 24VDC，开关量
26 6ES7 223-1PM22-0XA8 EM223 32入 24VDC/32出 继电器
27 6ES7 231-0HC22-0XA8 EM231 4入*12位精度，模拟量
28 6ES

选择和使用西门子变频器时需注意的问题：在选择变频器时因注意以下几点注意事顼：
　　1）根据负载特性选择变频器，如负载为恒转矩负载需选择西门子mmv/mdv， mm420/mm440变频器，如负载为风机、泵类负载应选择西门子430变频器。
　　2）选择变频器时应以实际电动机电流值作为变频器选择的依据，电动机的额定功 率只能作为参考。另外，应充分考虑变频器的输出含有丰富的高次谐波，会使电动机的 功率因数和效率变差。因此，用变频器给电动机供电与用工频电网供电相比较，电动机 的电流会增加10%而温升会增加20%左右。所以在选择电动机和变频器时，应考虑到 这种情况，适当留有余量，以防止温升过高，影响电动机的使用寿命。
　　3）变频器若要长电缆运行时，此时应该采取措施抑制长电缆对地耦合电容的影响， 避免变频器出力不够。所以变频器应放大一、两挡选择或在变频器的输出端安装输出电抗器。
　　4）当变频器用于控制并联的几台电动机时，一定要考虑变频器到电动机的电缆的长度总和在变频器的容许范围内。如果**过规定值，要放大=挡或两挡来选择变频器，另外在此种情况下，变频器的控制方式只能为v/f控制方式，并且变频器无法实现电动机的过流、过载保护，此时需在每台电动机侧加熔断器来实现保护。
　　5）对于一些特殊的应用场合，如高环境温度、高开关频率、高海拔等，此时会引起变频器的降容，变频器需放大一挡选择。
　　6）使用变频器控制高速电动机时，由于高速电动机的电抗小，会产生较多的高次谐波。而这些高次谐波会使变频器的输出电流值增加。因此，选择用于高速电动机的变 频器时，应比普通电动机的变频器稍大一些。
　　7）变频器用于变较电动机时，应充分注意选择变频器的容量，使其大额定电流在变频器的额定输出电流以下。另外，在运行中进行较数转换时，应先停止电动机工作，否则会造成电动机空转，恶劣时会造成变频器损坏。
　　8）驱动防爆电动机时，变频器没有防爆构造，应将变频器设置在危险场所之外。
　　9）使用变频器驱动齿轮减速电动机时，使用范围受到齿轮转动部分润滑方式的制约。润滑油润滑时，在低速范围内没有限制;在**过额定转速以上的高速范围内，有可能发生润滑油用光的危险。因此，不要**过高转速容许值。
　　10）变频器驱动绕线转子异步电动机时，大多是利用已有的电动机。绕线电动机与普通的鼠笼电动机相比，绕线电动机绕组的阻抗小。因此，容易发生由于纹波电流而引起的过电流跳闸现象，所以应选择比通常容量稍大的变频器。一般绕线电动机多用于飞轮力矩gd2较大的场合，在设定加减速时间时应多注意。
随着自动化领域的不断发展变频器的应用也深入到各行各业，通用变频器的发展也在不断地推陈出新，功能越来越强大，可靠性也相应地提高。但是如果使用不当，操作有误，维护不及时，仍会发生故障或运行状况改变缩短设备的使用寿命。因此，日常的维护与检修工作显得尤为重要。
　　西门子变频器在长时间的存放过程中，储存环境可能对变频器本身产生许多不利的影响，对于潮湿、温度、微尘及腐蚀性气体等都有一定的要求，在确保其环境符合要求的前提下，还有必要对变频器进行定期的维护保养。
　　1.外观检查 对长期存放的变频器，检查时要注意变频器的外观是否有变化，如：外观有无变形，有无磕碰痕迹;有无液体渗出和物件脱落;有无动物、昆虫、浮游物等人驻，以及其他异常的变化。
　　2.检查风机的灵活
　　用细的木棍或其他较软的物体拨动风叶，手感应该流畅，风机转动应灵活，不能有卡涩的现象，观察风机是否有液体渗出或润滑油的痕迹。
　　3.电气性能检查
　　长期存放的变频器，由于环境的影响和变频器器件的使用期限，必须定期对变频器进行电气性能的检查及保养。具体方法如下：
　　使用万用表检测整流部分的整流桥特性，使用万用表的欧姆挡X100，红表笔接变频器的“P”端，用黑表笔分别接输人“R”“S”“T”，表针摆动应在2/3处，**过2/3或低于l/2均视异常，将黑红表笔交换重新测量，表针不能摆动，如出现摆动则为异常。使用万用表的欧姆挡X100，红表笔接变频器的“N”端，用黑表笔分别接输入“R”“S”“T”，表针摆动应在2/3处，**过2/3或低于1/2均视异常，将黑红表笔交换重新测量，表针不能摆动，否则为异常。
　　用同样的方法检查逆变部分，将“R”“S”“T”换为“U”“V”“W”，因为逆变的IGBT的源较和漏较之间在关闭状态下同样有整流桥特性。
　　绝缘测试。对于输人输出端和地（外壳）进行高压绝缘检测，使用500v摇表的黑表端接变频器的接**识。红端分别接“R”“S”“T”“U”“V”“W”，均速摇动摇表，测量绝缘电阻应在SM以上。
　　电容器的检测。主回路主要由三相或单相整流桥、平滑电容、滤波电容、IPM逆变桥、限流电阻、接触器等元器件组成。其中对变频器寿命有影响的是平滑铝电解电容器，它的寿命主要由加在其两端的直流电压和内部温度所决定。在主回路设计时已经根据电源电压选定了电容器的型号，所以内部的温度对电解电容器［优论论文］的寿命起决定作用。
　　电解电容器相对温度的劣化特性直接影响到变频器的寿命。
　　一般每上升10℃变频器的寿命减半，这是因为电解电容器内部的化学反应随着温度的升高导致劣化速度加快。劣化速度与材料温度的关系遵循阿列里乌斯理论（电解液理论）。电解电容器的内部温度实际上是电容器周围环境温度与脉动电流造成的温度之和。
　　因此，我们应该在安装时考虑适合的环境温度，在电容器劣化过程中，会出现静电容量减小，漏电流增大，等价电阻值增大，tgδ值增大等现象。维护保养时通常以比较容易测量的静电容量来判断电解电容器的劣化情况，当静电容量低于初期值的80%，绝缘阻抗在5Mω以下时应考虑更换电解电容器。对于储存不**过5年的电容器我们应该定期充电以进行维护，每隔半年到一年充电一次，方法具体如下：
　　首先准备功率不小于5KW的三相调压器将调压器的输人端接人有短路过流保护的三相电源，三相电源每相必须有10A的交流电流表作为指示。将输出端通过快熔接入变频器的“R”“S”“T”。将变频器调至10伏以下，送电，观察电流表是否异常，如无异常，将电压缓缓调到30伏，观察5分钟，如无异常，每十分钟将电压升高20伏，加压过程中，随时观察电流的变化，当电压**过200伏时，振风机等开始工作。这时可将电压缓缓升到350伏，观察有无电流波动，维持1小时后，将电压升到额定电压，再维持2小时，继续观察电流。无异常即可。
　　上电过程中，如果遇见变频器的面板显示有故障代码，先查明原因，是否与低压有关，否则应引起重视。电源断开后应等到充电灯完全熄灭方可拆除电源线，待机器完全冷却后装机。
　　除日常的检查外，推荐检查周期为半年。在众多的检查项目中，重点要检查的是主回路的平滑电容器、逻辑控制回路、电源回路、逆变驱动保护回路中的电解电容器、冷却系统中的风扇等。除主回路的电容器外，其他电容器的测定比较困难，因此主要以外观变化和运行时间为判断的基准。
　　为保证你的设备能安全稳定的工作，请大家多花一些时间与精力来保养你的西门子变频器。

酉蔓电气设备（上海）有限公司经营以下产品SIEMENS 可编程控制器
1、 SIMATIC S7 系列PLC、S7-200、s7-1200、S7-300、S7-400、ET200
2、 逻辑控制模块 LOGO！230RC、230RCO、230RCL、24RC、24RCL等
3、 SITOP 系列直流电源 24V DC 1.3A、2.5A、3A、5A、10A、20A、40A
4、HMI 触摸屏TD200 TD400C TP177,MP277 MP377
SIEMENS 交、直流传动装置
1、 交流变频器 MICROMASTER系列：MM、MM420、MM430、MM440、ECO
MIDASTER系列：MDV
6SE70系列（FC、VC、SC）
2、全数字直流调速装置 6RA23、6RA24、6RA28、6RA70 系列
SIEMENS 数控 伺服
1、840D、802S/C、802SL、828D 801D ：6FC5210,6FC6247,6FC5357,6FC5211,6FC5200,6FC5510,
2、伺服驱动： 6SN1123,6SN1145,6SN1146,6SN1118,6SN1110,6SN1124,6SN1125,6SN1128
3、1FT5/1FK6/1FT6/1FK7/1PH系列等伺服电机
西门子是**较大的电气化公司自1872年进入中国以来**的解决方案和产品坚持不懈地对中国的发展提供全面支持，目前西门子在中国已经有6家分公司如：苏州电器、南京电机、上海、武汉、大连、成都西门子在中国已拥有64个办事处，2014年西门子在中国的销售额就高达720亿人民币.
追求卓越，是我们在每个业务都将尽力实现的目标。我们根据公司愿景制定这一远大目标，并在其指引下提供优异的质量及追赶客户需求的解决方案。一直如此。
追求卓越还意味着吸引市场上优秀的人才。我们将帮助这些人才掌握获得成功所需的各种技能，给他们提供发挥潜力的**机会。我们致力于营造一种高绩效企业文化。
追求卓越不仅仅关系到我们今天所做的一切，它还要求我们找到一条持续改善的道路。这需要我们灵活、积极地迎接变革，从而确保我们能够牢牢把握新的机遇。

西门子是一家大型国际公司，其业务遍及**190多个国家，在全世界拥有大约600家工厂、研发中心和销售办事处。公司的业务主要集中于6大领域：信息和通讯、自动化和控制、电力、交通、医疗系统和照明。西门子的**业务运营分别由13个业务集团负责，其中包括西门子财务服务有限公司和西门子房地资产管理集团。此外，西门子还拥有两家合资企业——博世－西门子家用电器集团和富士通西门子计算机（控股）公司。
西门子在电气工程和电子领域拥有完善的业务组合。西门子的业务活动受到各种地区和行业因素的影响。除了国际性业务（如发电、输配电、医疗系统和交通技术集团，这些业务一般拥有较长的业务周期）之外，其他领域的业务（如通信集团和欧司朗的消费品业务和自动化与驱动集团的资本品业务）易受短期商情趋势和当时经济状况的影响。良好的业务组合帮助西门子从容应对2005财年艰难商业环境带来的严峻挑战。此外，我们的业务领域还能充分体现未来发展的大趋势。目前，西门子正在研发新的解决方案，以迎接未来来自卫生、能源、水处理、通信、交通、安防、物流和自动化领域的挑战。
作为一家**性公司，西门子充分发挥其多种业务组合的协力优势，以公司总体战略为指针，架构明确，职责分明，积极为当地创造价值。公司的传统优势在于其创新能力、客户为本、**性业务以及财务实力。
西门子的业务活动主要集中在**电气市场，该市场2005年的市场总量达26,900亿欧元。随着目前世界经济的降温，预计2006年**电气、电子市场的增幅将略有下降。但以其近7.5%的增速，该市场仍将保持其长期增长势头。
德国西门子公司SIEMENS 西门子专卖 图册
对于一家电气工程和电子领域的公司而言，创新是其首要工作。2005年，为了保持技术的ling先，公司在研发领域投资52亿欧元。2004财年，西门子的研发人员共实现了约8,800项发明，比上一年度增长了7%，其中三分之二申请了。在领域，西门子在德国高居之一，在欧洲***二，在美国则跻身**行列。在西门子近47,000名研发人员中，大多数从事软件项目的开发，这使得西门子成为世界上zui大的软件研发机构之一。西门子还致力于不断增加其服务、解决方案和系统的种类，以进一步完善其产品组合。
西门子透明、负责的管理和监控体系是公司实现持续性增长的保证，同时也是西门子及其业务政策赢得和保持信誉的必不可少的条件。西门子一直非常重视尊重和保护股东的权利，总是及时、毫无隐瞒地向他们提供公司的信息，以确保公司管理**和监事会之间的密切合作，并且西门子还始终坚持遵守国际和各国的法规法则。作为一个优秀的企业公民，还致力于帮助提高业务所在国的人民的生活水平，支持年轻一代的教育和培训，缓和社会问题和弘扬当地的艺术文化。
西门子拥有900,000多名股东，是世界上zui大的上市公司之一。公司**过55%的股本募集于德国境外。从2001年3月开始，西门子股票在纽约证券交易所（NYSE）挂牌交易。
西门子在中国/德国西门子公司 编辑
德国西门子公司西门子中国总裁兼**执行官郝睿强图册
西门子是世界上zui大的电气和电子公司之一，也是中国zui**、zui受爱戴和尊敬的企业公民之一。这并不奇怪，因为西门子与中国的合作历史可以追溯到1872年。公司的中国业务正迅速发展成为西门子**业务的基石。西门子的全部业务集团都已进入中国，并活跃在中国的自动化与控制、电力、交通、医疗、信息与通讯、照明以及家用电器等各个行业中。
西门子是中国经济不可分割的一部分，也是积极帮助中国完成主要基础设施建设和实现工业现代化忠实而可靠的合作伙伴。西门子能够为中国提供经济、高效和环保的能源，快速、安全、舒适的公交系统，可靠、高速、成本低廉的通讯系统，快速、精确和有效的诊断与**设备，以及能够帮助各个工业领域提高生产力、效益和竞争力的自动化解决方案等。目前中国正在使用的一些的技术都出自西门子。
截至2006财年（即2006年9月30日），西门子在华的长期投资总额已突破150亿人民币，2006财年销售额达到504亿元人民币。西门子至今已在中国建立了70多家运营企业和60个地方办事处。这种区域组织结构让公司更好地把握市场脉搏，了解本地信息，更加有效的满足客户需求。西门子的员工**过43,000人，是在华拥有员工数zui多的外商投资企业之一。
到2006财年末，西门子中国提前实现了其于2004年5月做出的承诺——追加中期投资100亿元人民币。为保持持续增长，西门子将再次向中国市场追加中期投资100亿人民币，并通过增强本地化生产、研发、设计、采购以及管理培训和**力开发推进其本土化进程。2006年底，西门子宣布了“2010加速度”战略，力争到2010年实现销售额翻番的目标。
中国营销战略/德国西门子公司 编辑
德国西门子公司西门子数控系统图册
目前在世界上拥有包括西门子、博世等15个品牌，在**27个地区拥有39家工厂，成为欧洲排名、世界*四大家用电器制造商。随着世界范围内的家电市场竞争日趋激烈,这家以**化经营为导向,生产高档家用电器的公司开始把目光转向日益成熟的中国市场。1994年,集团为回应中国高档家用电器新市场的出现,做出一个雄心勃勃的投资计划。这个战略的重点是在东南亚特别是中国建立起一个与西欧、北美、日本等传统市场规模相当的市场。
到90年代中后期,随着居民收入的增加,特别是在城市地区,越来越多的人有能力购买品质性能上乘的洗衣机和冰箱,而那些对家电更新换代的用户更是青睐高质量和新技术的产品。而此时，经过前10年轮淘汰,中国家电行业也已形成了几家大集团割据的局面。正是在这种情况下,西门子家电集团以全自动滚筒洗衣机为成员,拉开了进**国家电市场的序幕。
市场竞争的发展,已较大地改变了国内制造厂商开拓市场与销售产品的方式,形成了激烈的竞争格局。当西门子家电的款与欧洲同步的滚筒洗衣机通过自己的销售网络到达全国各大商场柜台时,如何在竞争达到白热化的市场中,让较为保守的中国消费者接受西门子滚筒洗衣机这一来自欧洲的新鲜事物的课题,就摆在西门子家电的市场营销人员面前。在当时,众多的家电厂商将市场推广的手段都集中在媒体上,电视、报纸广告的口号一浪高过一浪。西门子家电的营销人员通过对市场调查和消费者分析发现,当前的国内消费品市场，大家电属于低关心度产品。当人们不需要添置它时，很少会关心家电类广告或相关信息，不会在意现在洗衣机流行什么牌子。只有当他需要购买一台洗衣机时，才会留意搜集相关的产品信息。而在将要发生购买行为的过程中，消费者获取产品信息以及做出购买决定zui关键的环节就是在售点。于是一系列用于售点吸引消费者的促销策略开始在全国各大城市推广开来。
对于一个刚进入市场的家电产品而言，在其产品种类比较少价格又较高的情况下，如何让消费者去尝试接受它就显得较为重要。为此西门子家电的营销售货员对市场进行了细分，将zui先投入市场的款西门子洗衣机定位为性能优越外形豪华的高档产品，打开市场首先要从那些家庭收较高，追求高尚生活方式的消费群入手。
1997年，西门子公司成立150周年,借喜庆的日子,营销人员策划了一次“西门子150周年金银欢乐送”全国性推广活动。活动策划人员认为,一个消费者以前**接触过的新产品,通过刺激或鼓励一批能快速接受新鲜事物的人首先接受,再由这批人去带动更多人来接受,那么产品就会由点到面得到推广。但是拿什么去刺激这批人来尝试呢?对那些家庭收入高,追求高尚生活方式的人而言,他们对产品的价格已不是很敏感,首先考虑的是品质,因而不用在价格上做文章;重点应是衬托出产品的高贵品质。如果选择赠品刺激,普通东西这些人会看不上眼,档次较高的生活用品以这批人的生活水平而言该有的也都有了。那么什么如何才能让这批人心动呢?西门子150周年给了策划人员提示:****定制一批西门子150周年纪念银币。这些制造精美较具收藏价值的纪念币与设设计简洁高贵典雅的西门子洗衣机相映成辉,令人爱不释手,使西门子洗衣机的品质感得到充分凸现,于是一场购买西门子洗衣机可获赠纯银币一枚并同时参加纯大抽奖的活动在全国开始推广。
活动开始后在全国受到出乎意料的欢迎,制造精美的纪念币配合高品质的西门子滚筒洗衣机,给国内家电市场带来一股浓郁的欧洲风情,一万枚银币在活动开始不久就伴随洗衣机销售被**一空。促销活动的策划,要依据产品市场周期不同阶段结合产品自身的特点、市场的特点而有所侧重和取舍,在新产品导入期,要以吸引消费者尝试为主导。而在成长期,则以树立品牌形象建立消费者的品牌忠诚度为主,统筹合理的安排才能使品牌形象逐步起来。
本公司只销售西门子原装正品，享受西门子免费一年保修！